一、坚持 ≠ 有效果

很多外贸企业都会说：
“我们一直在做社媒，但就是没询盘。”

问题并不在于你不努力，
而在于——努力的方向错了。

没有转化逻辑的坚持，只是在消耗时间

二、你“坚持”的，可能只是发内容

很多账号看似在运营，实际上只是：

• 定期发产品

• 重复发广告

• 内容没有明确目的

社媒内容如果只是在“展示”，
却没有引导用户行动，是不可能产生询盘的

三、你没有真正站在客户角度思考

客户看你的内容，心里关心的是：

• 你是不是靠谱供应商？

• 你能不能解决我的问题？

• 跟你合作安不安全？

如果内容只在讲“我们很好”，
而没有回答客户的问题，询盘自然不会出现

四、内容缺乏“信任证据”

这是外贸社媒最常见、也最致命的问题之一。

很多账号：

• 没有工厂或团队展示

• 没有案例或合作过程

• 没有服务流程说明

客户没有证据相信你，自然不会主动联系你

五、内容没有给客户“下一步动作”

即使客户对你产生了兴趣，
但如果内容里没有明确提示：

• 如何联系你

• 是否可以询价

• 去哪里了解更多信息

客户往往就停在“看完就算了”

六、官网或询盘承接不到位

很多企业忽略了一个现实问题：
即使客户愿意联系你，也找不到合适入口。

常见情况包括：

• 官网内容混乱，缺乏信任感

• 表单复杂或无法正常提交

• 联系方式不明显

社媒再努力，官网接不住，一切都白费

七、你对“效果”的预期太急

外贸社媒不是短跑，而是马拉松。

如果你：

• 1 个月没询盘就怀疑方向

• 频繁更换内容和平台

• 更新断断续续

那么结果往往是：
永远走不到产生询盘的阶段

八、真正能带来询盘的社媒状态

当社媒开始真正起效时，通常会出现：

• 客户主动私信咨询

• 客户在沟通中提到“看过你们的内容”

• 询盘质量明显高于平台询盘

这不是运气，
而是方向 + 内容 + 时间共同作用的结果

九、总结

你坚持做社媒却没询盘，
问题往往不在“坚持不够”，而在“方向不对”。

只要内容开始为客户决策服务，
询盘迟早会出现。